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在市場形勢嚴峻的大環境之下，在前端不斷被截流、渠道越來越碎片化的變化之中，家具行業和企業該如何破局？

11月20日，由國際名家具（東莞）展覽會組委會、中華整木網、東莞名家具俱樂部聯合主辦的共融·共生家具產業破局定制新模式交流會召開，來自成品家具、整木定制、樓梯定制、全屋整裝配件等領域的企業家們齊聚東莞嘉華大酒店，共同探討企業融合、產業鏈融合及銷售模式的破局之路，掀開了幾大家居板塊融合發展的冰山一角。

東莞名家具俱部理事長林炳輝先生、國際名家具全屋整裝定制展暨東莞國際設計周執行總經理余旭輝先生、中華整木網創始人程道敖先生、中國整木定制產業首席顧問張哲暢先生、東莞名家具俱樂部秘書長麥慧卿女士等嘉賓，以及20多個家居企業掌舵人出席本次活動。

會上，各個領域的企業家們暢所欲言，分析了行業的發展形勢和企業自身的應對之道。

從目前的現狀來看，成品家具一部分企業已經轉型做整裝；一部分企業正在轉型，為此，名家具展組委會與仲松設計通過研發了萬物家整裝系統，整合全屋整裝墻面、地面等八大系統上下游資源，推動企業轉型；第三是專注于成品領域的企業，而這些企業也可以與整裝企業進行配套。

這幾類企業雖然有的做得較好，但也有的在開發定制化產品上遇到困難。

而在整木定制領域，也有一些企業正在嘗試生產成品家具配套整裝，但實際上也存在一些困難，比如成本沒有優勢，交貨期跟不上等。

如何破局？

從華輝、創域、華林凱迪、森盛、卡翡亞、長豐等成品企業的代表的發言，以及木斯特、匯豪、金冠豪、唐朝、英派、勝上電動、雷巴水性漆等泛家居產業的企業代表發言來看，各方互相融合、攜手合作是大家的共識。

東莞名家具俱樂部理事長、東莞華輝家具實業有限公司董事長林炳輝表示，在整裝時代之下，名家具展組委會、名家具俱樂部和中華整木網推進整木行業和傳統家具進行聯動，希望雙方能優勢互融、彼此助力，打造前瞻性的家居產業價值共同體和利益共同體的生態圈。不同領域優秀的品牌企業實現共融共生，必定能從容破局，開拓出他們的發展之路。

同時，東莞的產業鏈非常成熟，又有展會平臺和總部基地作支持，各相關領域進行結合，能夠有更多更優質的客戶資源，有更大的發展商機。而現在整個家居板塊，分了不同的區域板塊，作為廣東區域的優秀企業，更應該共融共生。

中國整木定制協會會長單位木斯特代表秦川表示，木斯特接下來會和名家具展加強合作，也希望有更多的大家居企業能夠在這個大平臺進行融合，這是必須的，也是必要的。 

會上，中華整木網創始人程道敖分析了整木行業和家具行業的發展態勢。程道敖認為，大家居行業雖“欣欣向榮”，但卻“痛苦不堪”，原因就在于缺乏行之有效的體系，業務模式單一、供應鏈脆弱，人才匱乏。

如何破局？

作為中國規模最大的家具展覽會，在大家居領域第一家被全球展覽業協會認證的展會。

近年來名家具展組委會一直推動大家居的融合，并在今年7月舉行了2019中國全屋整裝定制展暨東莞國際設計周，在展會的近10萬觀眾當中，設計師、家裝公司、地產公司、工程采購單位等占比達40%以上。

交流會上，中國全屋整裝定制展暨東莞國際設計周執行總經理余旭輝分析認為，之所以有這么多的設計、家裝領域的專業觀眾，跟東莞的產業鏈優勢是分不開的。

東莞是家居行業最大的制造基地，設計師、裝修公司、地產商、工程采購商等都會到這里來采購，但他們光靠自己找品牌比較難，而展會平臺可以幫助這些觀眾找到很多的好品牌，并通過各種活動幫助他們進行對接，而這不管對于成

針對這一現狀，程道敖也提出了自己的解決方案——整木匯，通過完備的供應鏈體系去實現整木行業與家具行業的資源重構和供應鏈保障，真能幫助家居產業平臺化、整裝化運營。

東莞名家具俱樂部理事長林炳輝在致辭中表示，目前，名家具俱樂部正和政府、名家具展組委會三方聯合，共同努力，推動東莞定制行業的快速發展，打造最具競爭力的東莞定制名城和厚街定制名鎮，這也是大家居企業的重大機遇。

會上，由社交新零售行業戰略大師、中國整木定制產業首席戰略顧問張哲暢帶來了家具與整木的共融共生產業平臺化運營模式解析。

張哲暢分析了當前商業模式的變化，并分析了薇婭、李佳琦等網紅達人的贏利模式，張哲暢認為，萬物互聯的時代，萬物皆為流量入口。

目前，很多家居企業可能會被裝飾公司、整木行業準入機制淘汰。而在未來，連整木行業，也可能有很多企業會被小米等這類的互聯網企業淘汰。

如何破局？

張哲暢分享了一些傳統企業切入社交新媒體的思路，比如將主營業務變成流量業務，賺錢的反而是別的業務。

而在運營原理上，打造真實有趣、富有個性標簽的社交朋友圈，社交朋友圈的內容包括展示生活的窗口、塑造專業的自己、塑造成功的自己，以及凸顯產品的個性化、服務的周到性等。

張哲暢對于來自厚街的名創家具總經理羅舒仁贊賞有加，認為她以“定制小魔女”這個富有個性的名字來打造IP屬性是非常有價值的事情。