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奢侈品，在國際上被定義為“一種超出人們生存與發展需要范圍的，具有獨特、稀缺、珍奇等特點的消費品”，又稱為非生活必需品。奢侈品牌首先來自于它所服務的奢侈品。在中國，整體櫥柜中的奢侈品牌擁有較為雄厚的資產，面對高速增長的奢侈品市場，它們頻頻攻城略地，為民族櫥柜企業探索出一套具有中國文化特色的品牌營銷模式。

現在，人們對奢侈品的態度與幾年前相比已經發生了很大的變化。幾年前，人們還反對任何夸耀性質的奢侈品，奢侈消費被看作是一種鋪張浪費的行為，中華 民族的傳統觀念難于認可。但如今的國人，特別是年輕人，更喜歡以此彰顯他們的社會地位。追求財富和成就的觀念在中國的年輕人中被廣泛認同，因而他們成為了 中國奢侈品消費的主力軍。

整體櫥柜在 中國是一種舶來品，因而櫥柜的奢侈品牌主要以國際名牌為主。目前，國內市場上的奢侈品牌被德國品牌和意大利品牌牢牢占據。它們 是：Poggenpohl（博德寶）、Alno（阿爾諾）、Nobilia（柏麗）、VenetaCucine（威乃達）和SieMatic（西曼帝克） 等。

中國奢侈櫥柜品牌擁有較為雄厚的品牌資產，面對高速增長的中國奢侈品市場，它們頻頻攻城略地，為廚柜企業探索出一套具有中國文化特色的品牌營銷模式。

整體櫥柜：奢侈品牌在中國 

炫耀消費潮涌衍生巨大商機

在中國，人們對奢侈品的態度與幾年前相比已經發生了很大的變化。幾年前，人們還反對任何夸耀性質的奢侈品，奢侈消費被看作是一種鋪張浪費的行為，中華 傳統觀念難于認可。但如今的國人，特別是年輕人，更喜歡以此炫耀他們的社會地位。由于追求財富和成就的觀念在中國的年輕人中更被廣泛認同，這些年輕人成為 中國奢侈品消費的主力軍。

據觀察，消費者購買櫥柜奢侈品并非簡單的為了烹飪，他們更多的是要顯示自己財富和社會地位。因此，像德寶西克曼、博洛尼等櫥柜奢侈品牌在中國銷售櫥柜 奢侈品，多是搶占發達城市中心商業圈的黃金位置開設專賣店乃至旗艦店，因為這樣才能讓消費者體會到品牌的尊貴和價值，才能滿足中國消費者購買櫥柜奢侈品所 追求的某種內在需要。

櫥柜奢侈品牌在中國“占位子”破繭成蝶 

縱觀全球各櫥柜奢侈品牌的 成功，無一例外是秉承“奢侈是一種夢想，夢想產生需求"的品牌經營理念。限量、時間和手工，有錢也買不到，是櫥柜奢侈品的最大魅力所在。如：德寶西克曼品 牌內涵，通過精確的品牌定位——“尊柜”。“尊”，即代表“最高端的”、“品質最好的”、“設計最好的”、“服務最好的”、“最能體現國際化生活方式 的”、“最優雅的”、“最具品位的”等等這個品牌核心思想有力傳達了櫥柜奢侈品營銷不敗的奧秘。 

1．設計商業模式。成功的廚柜奢 侈品牌企業的品牌思路或者做事的思考方式無一例外是倒著做的。他們都是從解決消費者自我實現和社會標章效應入手，令消費者意識到目前同類產品現有解決方案 的不足和用他們經過潛心設計的完整產品讓消費者產生差異性體驗。第一，導入一套系統，流程加上工具再加上人，這個人是經過系統訓練的人；第二，引入資本； 第三，建立了一套文化；第四，引進一個品牌。我們可以看到，這些企業的運作和商業模式，都是被設計出來的。他們邀請消費者到各地的體驗中心做現場體驗，往 往令消費者終生難忘。

2．整合成長動力。兼顧內部成長和外部成長的互動提升品牌成長策略，這是櫥柜奢侈品牌管理中最出彩的地方。通過控制力極強的自建新價值鏈的方式獲取內 部成長，又充分利用資源整合的開放式成長手段充分利用已有的外部資源和能力，新的業務模塊能夠與已有的業務模塊之間形成學習關系，避免內部成長的思維僵 化。不論是并購還是聯盟的外部成長方式，都取得不錯的成效，避免需要長時間成長以至于喪失業務機會。

3．靈活拓展渠道。在中國有些城市，櫥柜奢侈品市場幾近飽和。但是，奢侈品進入新市場又是件很難的事情，尤其到小城市，因為在那里很難找到經驗豐富的 合作伙伴和分銷商，以及高水平的客服人員。德寶西克曼、博洛尼等櫥柜奢侈品牌已將渠道向中小城市擴張，它們與特許加盟店進行合作——這樣能夠快速并且占用 較少的資金滲透到新市場。如果合作伙伴沒有很好地展示其品牌時，它們就會收回特許經營權。當然，品牌戰略上的差異，使得一些品牌在中小城市增長速度迥異， 這也給櫥柜品牌渠道深耕，促進業績增長，留下非常大的空間。

4．持續戰略規劃。成功的廚柜奢侈品牌普遍遵守了一套成熟的管理體系，每年一次的經營戰略規劃就是一次及時的經營策略修正，這是他們得以永續經營的奧 秘。這個循環體系首先是從競爭、消費者行為、用戶分析做起，得出一個掌握目標市場的現實需求與潛在需求的結論；緊接著就是權衡企業的實力與市場機會的平 衡，理性選擇市場和業務領域；接下來是為選定的市場設計恰當的產品和貼切的服務體系，最后制定每年的具體實施戰術。

5．引領生活方式。建立櫥柜奢侈品牌，要善于理解、捕捉人們對物質與精神需求，使自己的產品站在最前沿，努力去倡導、營造并積極推動一種從身、心、靈全面提升廚房生活品質的、屬于廚房廚柜品牌自身特有的生活方式。

6．販賣愉悅體驗。對于櫥柜奢侈品的消費者來說，他們更是一群感性動物，精神方面的產品，往往會比物質方面的產品對消費者內心的觸動更大，他們追求的 是產品之外的一種滿足。櫥柜奢侈品的消費體驗更多是通過對人的聽覺、視覺、嗅覺、觸覺等方方面面進行各種刺激，把這個過程變成一個美好的體驗，消費者為此 而愉快買單。

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來源：中華整木網