現(xiàn)如今人居環(huán)境越來越受到消費(fèi)者們的重視了，尤其是我們每天須臾都離不開的空氣和水，水處理的產(chǎn)品現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展的非常好了，各種類型和規(guī)模的水處理的產(chǎn)品都非常成熟。而空氣凈化的產(chǎn)品除了空氣凈化器以外，近兩年最受歡迎的就是新風(fēng)系統(tǒng)了。而且新風(fēng)系統(tǒng)的品牌也在市場上越來越多，進(jìn)過一系列的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和優(yōu)勝劣汰之后，也促進(jìn)了行業(yè)的發(fā)展。
我們來說說如果一個新風(fēng)系統(tǒng)品牌達(dá)到了國家和行業(yè)的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)后，想在這個市場上占有一席之地，需要怎樣去操作。
大體上新風(fēng)系統(tǒng)可以歸類為家居建材產(chǎn)品，再細(xì)分可以劃分到舒適家居產(chǎn)品這一范疇里。所以這個特定的行業(yè)就有其特性特征在里面。我們在啟動推廣一個品牌的時候，也就需要按照這個產(chǎn)品的特性進(jìn)行針對性的推廣。
1. 形象：
首先在品牌形象上，我們需要一個非常成熟穩(wěn)重的品牌形象作為后期宣傳的一把“利器”好的形象深入人心，贏得公信力。包括企業(yè)形象識別系統(tǒng)，店面6s管理等等，形象好了，自己公司和經(jīng)銷商合作伙伴也會有一定的品牌自信心。
2. 渠道：
在銷售渠道上，通常舒適家居類產(chǎn)品也和普通建材類產(chǎn)品幾乎一樣，在類似居然之家、紅星美凱龍這種家具賣場里，一般舒適家居門店分綜合類和單一類產(chǎn)品，綜合類就是門店里有空調(diào)、凈水、軟水、除塵、新風(fēng)、地暖等舒適家居類產(chǎn)品。而單一類門店就是指單一產(chǎn)品的門店，單一凈水或者單一新風(fēng)系統(tǒng)等。在銷售人員尋找經(jīng)銷商的時候這些門店都可以列為拜訪的客戶。
以上是零售渠道的開拓，下面說的是工程渠道。
工程渠道一般指地產(chǎn)公司招標(biāo)的情況，而這種情況下，地產(chǎn)公司的技術(shù)人員也并非都很了解新風(fēng)系統(tǒng)，通常需要調(diào)研線下門店的保有量和市場反響情況。所以工程和零售渠道相輔相成、互為補(bǔ)充是非常貼切的。
3. 售前、售中、售后服務(wù)
現(xiàn)在品牌一般已經(jīng)開始不再去拼廣告和品牌知名度了，開始拼IP熱度和服務(wù)了。所謂IP熱度指的就是這個品牌的一個定位和其特有的個性，不一定會去迎合誰，但這個品牌有自己固定的調(diào)性，喜歡這個品牌的人就會變成死忠粉。而服務(wù)就是字面意思，在很多品牌大肆做硬廣的時候，服務(wù)做的好的品牌最終都能笑到最后，品牌多了，消費(fèi)者反而迷亂了，跟相信口口相傳的魅力。所以這個品牌如果服務(wù)做的好，樂觀的說后期60%以上的客戶都有可能是老客戶帶來的新客戶。
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來源：中華新風(fēng)網(wǎng)
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