2020年3月18日，由中國家電研究院組織籌辦的“空氣凈化類家電去除空氣中生物氣溶膠在線科技家論壇”暨“2020年首批具有除病毒能力空氣凈化家電優勢產品發布會”在線上召開，北京奧維云網（AVC）環境健康電器事業部總經理田亞麗應邀出席并就疫情下凈化行業的發展風險與機會做了主題分享。
在報告中田亞麗主要從疫情前后凈化市場變化、產生的影響及后疫情時期，凈化行業機會點等方面做了主題交流。
一、疫情前后，凈化器出現短期應激增長，提升普及熱度，但難改大盤下滑
1、用戶關注點：熱點事件引發對殺菌消毒關注，品質需求趨勢長存
在疫情爆發后，在百度搜索指數中凈化器搜索指數出現明顯增長，根據奧維云網（AVC）對凈化器購買用戶評論的分析，我們可以看到隨著疫情的發展提及率迅速增長，在疫情得到控制后，提及率出現逐步衰減，用戶對凈化器的關注與疫情引發的輿論呈正相關。在疫情爆發期內，消費者對凈化效果關注度大幅度攀升，其中殺菌消毒提及率迅速攀升至27.7%，疫情得到控制后，殺菌消毒其提及率出現明顯滑坡，除甲醛及產品人性化設計方面提及率增高，從而可以看出在疫情輿論逐步消退后，凈化器用戶從恐慌性購買又逐步轉變為了品質需求。
2、大盤預測：短期應激增長，難改行業下滑趨勢
在銷售數據層面，從奧維云網（AVC）線上推總數據可以看到，凈化器線上市場在2月份出現了高峰期，銷額同比增長68.8%，但從第10周開始凈化器線上市場銷售由正轉負，3月份市場預計轉向負增長，而線下市場受到門店復工率不足影響，銷售處于持續下滑態勢，且下滑幅度有所加深，據奧維云網（AVC）測算數據顯示，2020年第一季度凈化器整體市場銷額僅為18.6億元，同比下滑20.5%，下滑幅度基本與2019年同期持平，即疫情對凈化器一季度大盤銷售規模影響有限，市場仍難改下滑趨勢。
3、市場解讀：中高端市場有復蘇跡象，產品結構借機向高端推進
具體到凈化器線上銷售結構情況來看，我們可以看到線上市場借助疫情凈化器銷售結構得到了一定改善，其中17年前上市機型市場占比在逐步縮小，而品牌在線下受限的情況下，銷售策略更偏向于線上，同時通過直播等給線上引流，TOP10品牌集中度出現明顯上升。在產品價格段分布來看，中高端市場份額出現明顯增長，同時殺菌、APP滲透率也隨之攀升，在除PM2.5及除醛成為凈化器標配后，此兩項功能同樣有望成為產品標配，產品借助疫情整體向高端化轉移的趨勢明顯。
未來企業的產品設計方向將在原來除霾、除醛的基礎上，增加對殺菌消毒的推廣，預計下半年帶有負離子、紫外線、抑菌涂層HEPA濾網的產品將繼續豐富凈化器產品線。
二、后疫情市場，加碼市場教育，拓展流通渠道，豐富品類線，尋求行業破局
1、行業業態：熱點紅利期結束，市場教育攻堅期到來
從我國凈化器的發展來看，目前凈化器的百戶擁有量仍然在10以下，相對來講普及低，市場潛力大，從行業的趨勢情況來看，目前因熱點事件引發凈化器行業增長的趨勢在霧霾治理后已逐漸消失，此次疫情引發的應激增長僅1個月，19年霧霾天氣持續三天以內對市場無明顯帶動，我們基本可以判定我國凈化器市場已基本結束了因熱點帶動紅利增長期，開始進入市場普及攻堅階段。從終端用戶調研我們了解到目前凈化器開機率、濾網更換頻率、機器使用、老機換新等都存在盲點，因此這是一個全行業需要關注的問題，除了相關協會出臺規則規范市場、渠道加大資源傾斜外，企業更應積極主動的走入消費群體中去，通過線下入入戶檢測、線上直播等多觸點方式向消費者普及凈化器的相關知識，加大市場教育力度。
2、渠道變化：渠道大融合為凈化器普及引發觸點變化
疫情期間我們分析各品牌增長的驅動因素發現，除了品牌、產品等因素外，線上電商平臺通過試用、買贈方式促進成交，同時電商平臺推出的免息分期付也拉動了產品高端化。且部分品牌通過李佳琦、薇婭等直播間短時間內達成大量成交，拉高市場份額，伴隨著渠道業態的不斷變化，凈化企業需要持續關注流量走向，抓準主銷渠道。
通過我們對家電品類的分析，發現目前家電行業整體 處于渠道大融合的階段，線下渠道商并購活躍，線上對線下門店賦能不斷深化，線下流量向線上偏移加速，線上市場也借助新興社交電商增加觸點。同時零售市場還受到上游渠道截流，因此目前的家電銷售渠道是正在處于實體集中化，網購碎片化的多業態融合階段，對于我們凈化器的市場普及我們也需要多渠道并進，不但要關注線下市場、電商市場、工程市場，更需要緊跟新興渠道的發展。
3、品類拓展：立足用戶，拓展品類，多樣化發展
在產品層面，通過19年上市的產品我們可以發現主要集中數顯可視（甲醛數顯等）及功能集成（空調凈化、風扇凈化、暖風凈化等）兩大方面，跨界產品成為行業關注的熱點，以新風凈化空調而言，空調行業的領頭企業已爭先布局。
另外在品類拓展方面新風已逐漸成長為行業共同關注的品類，在2019年凈化器行業大幅度萎縮的背景下，新風線上市場仍然維持了較為客觀的增長速度，據奧維云網（AVC）推總數據顯示，2019年新風線上銷售4.5億元，同比增長63.7%。同時伴隨著精裝修市場在國內市場逐漸興起，新風在精裝修中的配套率已達到88.4%，目前雖然工程市場增速有所放緩，但對凈化企業來講，新風仍然是值得關注的增長品類。
田亞麗在報告最后，提出疫情對于家電行業的挑戰與機遇是共存的，對凈化企業而言，我們需要在堅定信心的同時，抓準市場機遇，立足用戶，解決用戶痛點，提高用戶產品使用黏度，通過新興的直播并結合傳統推廣方式深化凈化普及，攻堅市場教育，也要注意五一、6.18、雙十一等下半年重要節點，及學校、精裝修等工程市場以求實現銷售增長，凈化行業在面對當前由疫情引發的凈化應激增長及后續普及課題下，需要攜手共進，共迎挑戰，實現行業新突破。
溫馨提示：內容僅供信息傳播，供參考.
來源：奧維云網
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